运营模式_山东嘉淼环保科技有限公司

　　自动售水机是一种大众的、科学的、经济的、健康的饮水方式，在国外已经风行十几年，在国内很多城市都非常普及，它可以布放在社区、超市、学校、便利店、营业性市场、企事业单位等很多地方，市场空间非常巨大。因为自动售水机布放的地点都不相同，合作的单位也不相同，每一台售水机服务的用户群体也不同，所以运营中心拓展的模式也不是单一的。根据不同的布放地点、不同的受众群体自然也有独特的、科学的、针对性的运营方法。

　　运营中心在一个区域市场内所有的自动售水机并不是都要自己来投资，可以通过直营、加盟、租赁、销售等几种方法拓展市场，每一种方法都有各自的盈利模式。

　　直营方式：在运营中心运营初期，一定要在区域市场内选择最好的站址，由运营中心自己来直接运营，做好每一个直营售水机的销售额，可以起到一个样板和宣传的作用，对加盟商加盟有很好的展示和促进作用。并且会给运营中心带来稳定的收入，售水机每个月的平均销售额为3000—4000元（在全国的平均统计），每台每年的收入在3—6万元，如果运营中心有十个、二十个直营站，那直接收入是非常可观的。

　　加盟方式：嘉淼是连锁体系，特许加盟是运营中心拓展市场的主要方式，不仅运营中心会有大量现金收入，也给加盟商提供了一个省心、稳定、长期的盈利平台。加盟商加盟运营中心，售水机的收入额的运营中心要和加盟商40％和60％拆帐分成，并且获得总部的拓展奖金。运营中心可以以十台的投资换得一百台的收益，以小博大，加盟的启动运营中心的财源也随之启动了。

　　销售方式（买断加盟方式）：在区域市场内有很多合作伙伴自己愿意去经营售水机，也更愿意自己100％的收入，一些企事业单位、学校、医院、时间充裕的个人和团体都可能选择买断加盟的方式合作。这种加盟方式加盟商的投资额是59500元，而不是39500元，售水机的所有权归加盟商，获得全部销售收入，不与运营中心分帐，运营中心只负责技术维护和耗材的供应。这种方式运营中心的利润巨大，耗材的供应上也有一定利润空间，也给运营中心减少很大的运营成本。

　　租赁方式：对于一些企业团体、学校、医院、部队、政府机关、工厂、商业中心等运营中心可以根据对方平时的饮水量计算租金，把售水机租赁给对方，运营中心负责耗材的更换和维护。如果一个单位团体每天饮用30桶桶装水，我们租赁的租金可以定为4000元左右，以对方每桶水的价格是6元计算，可以节省1500元的成本。运营中心可以长期稳定的获得收入，节省了促销成本，也可以将这台售水机加盟给加盟商或买断给加盟商，一举多得、一石多鸟。